Vérifier les conditions et règles d'enchères énoncées

Y-a-t'il une charte de déontologie dse pratiques d'enchères (règles d'attribution de la commande...)

L'acheteur opère t'il dans la rigueur et la transparence ?

L'acheteur dirige t'il bien l'organisation et le déroulement de l'enchère, à travers le provider de service et de plateforme ?

Eviter de supporter tout frais de fonctionnement

Ne pas refuser l'enchère a priori, mais rassembler les moyens d'évaluer ses chances de succès

Le coût de changement de fournisseur est généralement valorisé dans le processus d'analyse des offres

Fixer ses limites et s'y tenir

Afnet - ePME

Lien Guide e-business

Des dossiers spécialisés : SynerDeal, Trade2B...

Rebondir sur le prestataire informatique d'enchères pour adresser d'autres marchés

En position de challenger non vainqueur, essayer de pénétrer chez le client, même de façon marginale

Se référencer sur tous les portails fournisseurs des clients potentiels

Livres blancs e-achat de l'Afnet

Livres blancs de SYMAP

E-sourcing : La révolution dans les achats stratégiques (Trade2B)

Les achats, la révolution discrète (Ed. Elenbi)

Dossier spéciaux de La lettre des achats

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