Négociation dynamique d'un marché spécifié, en temps réel sur une plateforme internet, entre fournisseurs concurrents retenus et présellectionnés lors d'une étape d'appel d'offre

Les fournisseurs invités à une enchère inversée remettent des offres successives, orientées à la baisse de manière à se situer u mieux disant pour enporter le marché, dans un temps très limité (1 à 4 heures)

Un marché de fournitures ou de services est négociable en enchères inversées si et seulement si :

• les fournisseurs invités ont été préalablement qualifiés
• la marché est attractifs pour les fournisseurs
• les spécifications sont claires et exhaustives
• le client affiche et applique une déontologie de pratique d'enchère, orientée sur le "mieux disant", c'est à dire en prenant compte toutes les différenciations d'offres outre le prix

Il existe plusieurs types d'enchères

Un acheteur choisit une négociation en enchères inversées lorsqu'il souhaite (re)mettre en concurrence un marché attractif dans un panel de fournisseurs qualifiés

L'inchère inversée est un mode de négociation dynamique caractérisé par une concurrence directe entre les fournisseurs

Le but d'une enchère inversée est de réaliser une économie forte sur un marché donné, en en préservant tous les facteurs qualitatifs

Les inchères inversées, en mettant plus de fournisseurs en concurrence et plus souvent, multiplient les opportunités pour un fournisseur de remporter de nouveaux marchés, et parfois plus importants